Heute zu Gast ist Jenni Neubacher. Jenni ist Verkaufstrainerin für souveräne Akquise und hilft dir dabei, gelassen zu bleiben beim Verhandeln und entspannt neue Kund*innen zu gewinnen.
Wir kennen uns von einigen LinkedIn Live Events und haben uns vor ein paar Wochen auch live, also im wahren Leben, kennen gelernt.
Wir haben uns mittlerweile mehrfach live getroffen, in Berlin und sind auch virtuell immer wieder in Kontakt. Würde sagen, wir haben eine ähnliche Entwicklung erlebt was Audioformate angeht 🙂
Wenn du diese Episode im zweiten Quartal 2026 hörst, hast du Jenni evtl. schon kennen gelernt. Denn in diesem Jahr haben Jenni und ich eine Podcast-Partnerschaft und stellen uns jeweils gegenseitig in unseren Podcasts vor.
Erzähl doch mal, wie du das findest 🙂
Wir haben deswegen heute gesprochen über:
eben diesen Trailer bzw Trenner, Musik, Verhandlungsstrategien wie Paketpreise und Stundenpreise, wie wir jeweils arbeiten, die „Geschichte mit dem Schiff“ und dem Experten, der das Schiff repariert.
Weiterführende Links zu dieser Folge:
Hier findest du Jenni im Netz:
- Instagram: https://www.instagram.com/jenni_neubacher/
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jenni-neubacher-verkaufstrainerin-berlin/
- Webseite: https://jenni-neubacher.de/
- kostenlose Challenge: https://jenni-neubacher.de/pitch-it-baby
Musik und Austausch verbinden:
- Hier gehts zur nerdcafe Playlist: https://play.nerdcafe.online
- Hier gehts zur nerdcafe Gruppe bei Signal: https://sofa.nerdcafe.online
Kontakt:
Fragen zu WordPress, Themenwünsche und Ideen?
espresso@nerdcafe.online
Vernetze dich mit Johannes und komm ins nerdcafe live bei LinkedIn
https://de.linkedin.com/in/johannesmairhofer
Zur nerdcafe Website
https://nerdcafe.online/
Kontaktmöglichkeiten, Sponsoren & Rabatte, nerds & cafe Playlist
https://nerdcafe.online/links/
Transkript zur Episode:
[00:00:00] Heute habe ich wieder eine Expertin zu Gast und zwar Jenny Neubacher.
[00:00:04] Du kennst Jenny wahrscheinlich schon von dem Trenner, denn in diesem Quartal sind Jenny und ich Podcastpartnerinnen.
[00:00:11] wir versuchen uns da gegenseitig zu unterstützen und haben genau darüber gesprochen also über unsere Zusammenarbeit aber natürlich auch über Musik die Playlist unter play.net-cafe.online zu hören und hauptsächlich aber über Paketpreise versus Stundenpreise.
[00:00:30] Was sind die jeweiligen Vor- und Nachteile?
[00:00:32] Was ist unsere Empfehlung, was ist unser Erleben
[00:00:35] damit?“.
[00:00:35] Dabei wünsche ich dir jetzt ganz viel Freude.
[00:00:44] Moin aus Hamburg!
[00:00:45] Und herzlich willkommen im Nerdcafé Podcast – dem Podcast rund um WordPress, Hosting CMS & Web.
[00:00:52] Dein Host Johannes Meyerhofer ist Experte und Trainer für WordPress.
[00:00:57] Mit diesem Podcast möchte Johannes dir dabei helfen, WordPress besser zu verstehen Aber auch bei allen anderen Themen, die dich interessieren wenn du mit einem eigenen Webseitenprojekt starten möchtest.
[00:01:09] Und jetzt wünsche ich dir ganz viel Spaß mit der Podcast-Episode!
[00:01:14] Heute im Nerdcafé habe ich mir wieder eine Expertin eingeladen und zwar Jenny Neubacher Die Jennys Verkaufstrennerin für souveräne Akquise und hilft dir dabei gelassen zu bleiben beim verhandeln und entspannt neue Kontinent zu gewinnen.
[00:01:27] Wir beide kennen uns von einigen LinkedIn Live-Events.
[00:01:30] Das waren schöne Zeiten und wir haben uns auch vor ein paar Monaten live gesehen und kennen uns somit auch im wahren Leben.
[00:01:37] Wir haben es mittlerweile sogar mehrfach live getroffen, in Berlin zum Beispiel und sind auch so immer wieder in Kontakt.
[00:01:45] Kleiner Spoiler der Trainer in diesem Quartal das ist auch Jenny.
[00:01:49] darüber werden wir auch gleich sprechen.
[00:01:51] und heute geht’s um unsere Zusammenarbeit um die Kooperation aber vor allen Dingen um Stundenpreise versus Projektpreise.
[00:01:59] Jenny, schön dass du da bist.
[00:02:01] Ich habe bestimmt irgendwas vergessen oder?
[00:02:03] Du hast nichts vergessen.
[00:02:04] alles gut einen wunderschönen guten Tag an alle Nordcafé Bezuhörerinnen und Zuhörern Und an alle Mittags Snackies sage ich jetzt hier mal ganz groß weil wir werden diesen Podcast wieder auf beiden Kanälen teilen Denn diese Folge ist wirklich total elementarspannend für jeden der gerade überlegt wie mache ich denn das mit meinen Preisen?
[00:02:25] Oder sollte ich da vielleicht nochmal was umändern?
[00:02:27] und wir diskutieren heute mal über.
[00:02:31] Stundenpreise vs Paketpreise und damit richtig, richtig geil.
[00:02:36] danke für die einen.
[00:02:38] Wie sagt man?
[00:02:39] jetzt fehlt mir das Wort
[00:02:40] Einladung.
[00:02:41] nicht für die Einladungen genau auch für die Idee Johannes dass du hier einfach mal gesagt hast Mensch wollen wir das nicht normal machen nicht total cool.
[00:02:49] aber natürlich möchte ich dich auch noch mal kurz vorstellen.
[00:02:52] also ihr lieben wer Johannes noch nicht kennt Hört auf jeden Fall sein Nerdcafé, denn dort gibt er dir schon mal erste Tipps und Kniffe und Tricks für deine Webseite.
[00:03:04] Und wenn du dann sagst Boah der Typ hat’s echt drauf und der hat es drauf.
[00:03:08] das kann ich jetzt schon sagen.
[00:03:09] Dann kannst Du ihn auch einfach mal für dich buchen und Deine WordPress Seite mit ihm gestalten.
[00:03:16] also da ja Einfach nur ein Riesenrequement zu Johannes.
[00:03:22] Vielen vielen Dank Jenny.
[00:03:24] Im Nerdcafé haben wir so eine kleine Besonderheit, da habe ich mich an dem großen Fest und Flauschig ehrlich gesagt Podcast orientiert.
[00:03:32] Und das ist ja das Ziel mindestens nächstes Jahr in den weltweiten Podcast-Charts zu sein.
[00:03:39] Ich glaube dass Musik dabei helfen kann weil Musik verbindet.
[00:03:43] Und im Nerdcafe gibt es deswegen ein Playlist.
[00:03:46] die kann man unter playpunkt nerdcafepunktonline anhören ist eine Spotify Playlist Und da darf jeder Gästin, jede Expertin die zu mir kommt ein Lied reinlegen.
[00:03:59] Deswegen ist natürlich die Frage als erstes hast du irgendwie in den letzten Tagen und Wochen ein Liet gehört was dich beeinflusst hat und das du gerne mit uns teilen möchtest?
[00:04:11] Also ich habe einen Lied rausgesucht was mich schon sehr lange begleitet also über meine ganze Selbstständigkeit und es ist von Taylor Swift Shake It Off.
[00:04:22] Und das ist sowieso so cool, weil die redet ja auch davon, dass halt irgendwelche meiste Wildfremden irgendwie über sie urteilen und halt irgendwelschen Würzeln erzählen.
[00:04:33] Sieht es aber immer wieder abschütteln kann!
[00:04:36] Und genau wenn ich gerade einen freundlichen… Naja Shitstorm ist jetzt noch nicht, aber irgendwelcher netten, nicht nett gemeinten Kommentare bekomme, dann mache ich das Lied an.
[00:04:50] Geht’s wieder nach sehr viel besser.
[00:04:52] Cool!
[00:04:54] Ich wollte eigentlich passend zu unserem Sendungstitel Millionär von den Prinzen reinlegen, weil ich die auch früher immer gehört habe und ganz cool fand zumindest und die auf Abschluss-Tour gehen.
[00:05:08] aber ich ändere das spontan weil wir wohnen.
[00:05:11] in der Vorbesprechung haben wir überlegt welche Lieder wir rein legen und da ist ein Song aufgetaucht.
[00:05:18] Da geht irgendwie so oben gute Laune, da unten guter Laune.
[00:05:22] Das ist ein furchtbarer Ohrwurm der aber sich mit meiner Tageslaune ganz gut deckt und deswegen lege ich jetzt den rein.
[00:05:29] Sehr geil!
[00:05:29] Als gute Laule von Kroostadt Engel.
[00:05:32] Also meine Tochter feiert das total dieses Lied.
[00:05:35] Ich kann es nicht mehr hören, ich hatte heute morgen im Bett tatsächlich auch kurz dieses Liet im Kopf und ich dachte so nein Danke für den Reminder!
[00:05:43] Sehr, sehr gerne.
[00:05:44] Kannst du seiner Tochter jetzt mal die NorthCoffee-Playlist schicken?
[00:05:47] Genau auf jeden Fall.
[00:05:50] Cool.
[00:05:51] Heute sprechen wir ja gleich über Stundenprojektpreise, Stundenpreise versus Projektpreise.
[00:05:57] Lass uns vielleicht davor ganz kurz mal gucken wie wir zusammen gearbeitet haben.
[00:06:03] Wir haben ja jeweils ein Trailer aufgenommen… …für den anderen oder die andere.
[00:06:10] Hast du da schon irgendwie Feedback bekommen, bei dir hast du was in den Zahlen gemerkt oder hat sich irgendwas getan dadurch?
[00:06:17] Also ich finde es einfach ganz cool dass da jetzt mal kurz etwas rein hüpft nochmal dazwischen ist.
[00:06:23] Dass man halt auch sieht.
[00:06:24] okay guck mal der Podcast entwickelt sich weiter.
[00:06:27] Ich habe aber noch kein richtiges Feedback oder Meinung oder irgendjemandem dazu hören oder sprechen können.
[00:06:34] Hast du das schon was?
[00:06:36] Ähnlich wie du?
[00:06:37] ne ich versuche immer diesen Platz zu vergeben, diesen Trainer.
[00:06:43] Und find’s einfach cool dass unsere Podcasts sicher auch gut ergänzen und man glaub ich da schon noch mal paar neue Hörerinnen mitnimmt jeweils aber leider auch weil wir bei dir noch kein direktes Feedback.
[00:06:55] das jemand sagt, boah das finde ich toll!
[00:06:58] Aber auch keiner der sagt ziemlich blöd.
[00:07:01] Das hat ja auch schonmal was.
[00:07:02] Genau es ist auch schon mal was ne?
[00:07:03] Dann brauchen wir nicht den Taylor Swift Song anmachen
[00:07:08] Wir können ja mal die Hörerinnen einladen, wenn ihr das jetzt hört oder vielleicht schon den Trainer bei einem von uns gehört habt.
[00:07:14] Sagt uns doch mal ob das bei euch gut ankommt, ob es euch nervt, ob ihr schon mal zum jeweils anderen rüber gesprungen seid oder ob ihr da immer wegspult überspringt.
[00:07:27] Einfach bisschen Feedback wäre cool dazu!
[00:07:29] Ja genau, das würde uns auf jeden Fall helfen.
[00:07:31] mega gut Lass uns mal ins Thema starten, Johannes.
[00:07:35] Ich bin echt total neugierig.
[00:07:37] also nur für alle die jetzt gerade zuhören wir haben uns davor nicht irgendwie kurz besprochen oder Wir haben noch nicht so eine So eine vorgefertigte Episode jetzt hier geplant sondern ich bin jetzt total gespannt.
[00:07:52] Wo tendierst du denn eher hin?
[00:07:53] Also ist es eher so Stundenpreise Oder hast du Pakete?
[00:07:58] oder wie läuft das bei dir
[00:08:00] hat sich entwickelt.
[00:08:01] Früher habe ich alles über Stunden gemacht.
[00:08:05] Und seit… Ich würde mal sagen, so seit drei Jahren bin ich schrittweise umgestiegen und hab jetzt für die meisten Dinge, die ich anbiete, Fix-Paketpreise wie zum Beispiel, ich mache also Workshops wo ich so eins zu eins meine Kunden mitnehmen in das WordPress System.
[00:08:26] da sage ich ihnen es gibt immer ein ganz kurzes Erstgespräch damit ich ungefähr weiß Technisch versiert die schon sind.
[00:08:34] Und dann kriegen die einen finalen preis und der ist dann auch unabhängig davon ob wir uns drei vier fünf oder acht mal treffen, das heißt es gibt ihnen sicherheit und Die zusammenarbeit ist dann entspannter weil sie nicht dauernd auf die ur schauen und ich ja dementsprechend auch nicht.
[00:08:53] Ja.
[00:08:53] und dann habe ich zum beispiel so umzüge wo ich webseiten umziehe oder Backups mache.
[00:09:00] Das ist alles ein projektpreis Und für ganz wenige Sachen wie
[00:09:05] z.B.,
[00:09:07] sag ich mal, wenn es so eine Erwartung ist die nicht klar ist wo es einmal ist hier ein Artikel einfügen man bildtäuschen.
[00:09:17] Wenn es so komplett unterschiedliche Tätigkeiten sind die ich für die mache Dann sind noch stundenpreise weil das Da habe ich noch keine andere lösung gefunden aber dass wirklich Das einzige und das nur noch zwei kunder werden wurde so ist.
[00:09:31] die anderen sind alle über über Paketpreise.
[00:09:35] Ist auch viel cooler, finde ich.
[00:09:36] Wie ist es bei dir?
[00:09:38] Bei mir geht alles über Pakettpreise, weil es für mich psychologisch sehr viel mehr Sinn macht.
[00:09:49] Diese Stundengeschichten… Warum bist du da geswitched?
[00:09:56] Das würde mich total interessieren aus meiner Verkaufstrainerin Sicht.
[00:10:03] Was hat dich dazu bewogen?
[00:10:05] Ich wollte jetzt eigentlich ja Steins hören, aber gut.
[00:10:10] Was hat mich bewogen?
[00:10:13] Hauptsächlich bin ich nicht mehr vergleichbar, weil die meisten meiner Marktbegleiter ihnen das nicht tun.
[00:10:22] Ja, ist der Hauptpunkt und weil ich es auch fairer finde für die wobei fair ist ein komisches Wort, aber es ist halt… Die Kunden wissen was sie kriegen und ich weiß was ich kriege.
[00:10:35] Also ich finde das auch sehr viel transparenter, weil ich kauf ja… also egal in welcher Dienstleistung.
[00:10:44] Ich gucke nicht die Stunde sondern ich kaufe das Ergebnis und genau darum sollte es halt auch immer gehen dass es um ein Ergebnis geht.
[00:10:56] Und wenn ich das mache dann wird mir sehr schnell klar, dass es nur in Paketen quasi funktioniert.
[00:11:06] Jetzt gibt’s natürlich auch irgendwie, hattest du dazu mal einen anderen Gedanken oder hast du mal was anderes gehört zu?
[00:11:14] Nee aber ich mach das in Stundenweilen.
[00:11:17] Also ein guter Freund von mir sagt gerne auf die Frage warum nicht Stunde sagt er man wird ja nicht der Kunde zahlt da nicht dafür weil er so gern Zeit mit ihm verbringen will.
[00:11:29] Das
[00:11:29] finde ich cool als Gegenaugument weil klar das Ziel ist ja Dass die Kundinnen WordPress danach können oder dass die Seite umgezogen ist.
[00:11:40] Und wie lange ich dafür brauche, sollte denen ja egal sein, die wollen ordentliches Ziel haben?
[00:11:46] Ich glaube das mit den Stunden kommt einfach aus dieser alten Denke der Angestellten, weil die auch einen Stundenlohn meistens kriegen oder halt vierzig Stunden Arbeit gegen zweitausend Euro Gehalt rechnen.
[00:12:06] Ja und ich glaube, dass das auch so ein bisschen was mit dem Selbstwert zu tun hat.
[00:12:10] Also ich kann das mit Kundinnen zum Beispiel die zu mir sagen hey Jenny Ich mache das in Stunden weil wenn ich nur zwei Stunden brauche um dieses Ergebnis zu erzählen warum soll denn dann der Kunde mehr bezahlen?
[00:12:24] Da sage ich dann aber immer so noch mal bitte
[00:12:27] habe ich jetzt kurz unterbrochen?
[00:12:31] ja also Meine Kundinnen sagen dann häufig, na warte mal aber Jenny wenn ich doch nur zwei Stunden dafür brauche warum soll denn der Kunde dann mehr bezahlen.
[00:12:41] Als diese zwei Stunden die ich gebraucht habe?
[00:12:44] und da gebe ich dann immer den Hinweis Naja warum brauchst du denn jetzt nur noch zwei Stunden?
[00:12:51] weil du davor ich sag mal zehn Jahre in deine Weiterbildung in deine Erfahrung in alles mögliche investiert hast und das kauft er sich ja quasi auch mit ein.
[00:13:00] Also es geht ja gar nicht nur darum, dass du jetzt nur noch zwei Stunden brauchst.
[00:13:04] Sondern du hast ja so eine krasse Expertise… …dass das halt nur nach zwei Stunden dauert!
[00:13:10] Und wie cool ist das?
[00:13:12] Wenn wenn du das auch deinem Kunden als Mehrwert einfach mitgeben kannst.
[00:13:17] Also ich würde gar niemanden mehr erzählen, dass ich dafür nur zwei Stunden brauche sondern ich würde dem sagen hey du hast morgen oder in einer Woche hast du Ergebnis XYZ auf den Tisch und du kannst davon ausgehen, dass du einen Returner im West in einem halben Jahr wenigstens davon hast.
[00:13:36] Also darum geht es doch!
[00:13:37] Es geht mir noch als Kunde nie darum.
[00:13:40] okay ich zahle jetzt damit sie das in XY Zeit abwickelt.
[00:13:46] Ja würde ich auch so sehen.
[00:13:48] da gibt dieser tolle Geschichte von dem kriegste ich glaube nicht mehr ganz zusammen aber mit diesem Schiffsreparateur.
[00:13:56] kennst du die?
[00:13:57] Nee, erzähl mal.
[00:13:59] Es sieht ungefähr so, dass ein großer Schiff ist kaputt und die haben schon ganz viele Leute danach gefragt und können dann konzentrieren.
[00:14:07] und dann finden die einen so einen uralten Experten der dieses spezielle Schiffsart schon seit tausend Jahren irgendwie kennt und er kommt dann und bringt so eine kleine Hammer mit und klopft irgendwo auf so einem Schiffsbalken ist es repariert und dann schält ihr eine Rechnung für … äh, Zehntausend Dollar oder Euros.
[00:14:31] Ja!
[00:14:31] Und dann fragen die Schiffseigentümer her, sag mal du warst jetzt ja neu drei Minuten da, wieso kostet’s jetzt Zehnteusend Euro?
[00:14:38] Mhm.
[00:14:38] Damit der Jahr es kostet, ähm … Neuntausend, neunhundertneunzig Euro für … Äh, es kostete zehn Euro für die Zehn-Minuten-Zeit.
[00:14:48] Mhm.
[00:14:48] Und Neu-tausen, neuneinundneutzig Euro… Für die Erfahrung dass ichs euch jetzt halt ähm dass ich das seit Jahren kenne und in der kurzen Zeit repariert habe.
[00:14:58] So irgendwie, leider nicht mehr ganz zusammen aber im Prinzip ist es ja so.
[00:15:03] ne?
[00:15:04] Ja klar genau also ich hab auch ein bisschen vorher überlegt Mensch wie kann man das noch argumentieren?
[00:15:09] Ich sag mal keine Ahnung.
[00:15:11] du hast einen Restaurant und suchst jetzt neuen Tellerwäscher Du stellst zwei Leute nebeneinander die sich jetzt beworben haben Und die am eine Stunde Zeit Teller zu waschen So, und der eine schafft in der Stunde irgendwie fünfzig Teller.
[00:15:24] Und der andere schafft hundert Teller?
[00:15:26] Na ja, wen willst du denn einstellen?
[00:15:27] Der, der halt mehr Tellerschaft… …und somit ist es doch voll komburscht!
[00:15:32] Also es geht einfach darum was?
[00:15:36] wie viel kriegst du dann in dieser einen Stunde gewuppt?
[00:15:41] Jetzt könnte man ja argumentieren naja da mache ich einfach meine Stundenpreise größer bzw.
[00:15:47] die werden einfach teurer.
[00:15:49] aber auch da bist du irgendwann gedeckelt.
[00:15:51] Also du kannst nicht irgendwie, also es versteht dann irgendwann keiner mehr.
[00:15:56] Wenn du sagst naja pass auf ich brauche ne Stunde dafür und für diese stunde bezahlst du zweitausend Euro das rafft keine anderen.
[00:16:04] sagt ja so heavy nee bezahlt auch kein stundenpreis für die zweitaushalte euro kostet mach ich mich aber wenn du ihm sagst hey pass mal auf wir bleiben jetzt mal zum beispiel bei deiner webseite.
[00:16:17] ja du kriegst eine eine Landingpage, die auf jeden Fall konvertiert.
[00:16:21] Die die Besucher dahin führt dass sie tatsächlich bei dir buchen dann bezahlt dafür jeder super gerne auch viertausend Euro.
[00:16:30] ja weil das ist einfach… Das ist ne ganz andere Argumentationskette.
[00:16:40] Wenn du den Espresso beim Nördcafé zur Ende getrunken hast hüpft mal rüber zum Mittagsnack.
[00:16:45] SalesNoHaw für hungrige Unternehmerinnen.
[00:16:47] da erzähle ich dir Jenny Neubacher Dass Du auch verkaufen lernen darfst um halt tatsächlich dann auch deine Kunden zum Abschluss zu bringen.
[00:16:55] Denn nur weil sie auf deiner Webseite hüpfen und kennenlernen Koi buchen, heißt es noch lange nicht dass sie auch dann bei dir buchen.
[00:17:01] Somit freue ich mich darauf wenn du nach dem Nordcafé einfach mal zur Mittagssnack… …zum meinem Podcast hübspst!
[00:17:08] Ich freu‘ mich auch dich
[00:17:15] Ja voll.
[00:17:17] Und hast Du denn bei Dir überhaupt noch irgendwas mit Stunden?
[00:17:20] oder ist alles ein Paket- oder Zielpreis?
[00:17:25] Es is alles ein paket.
[00:17:27] Also ähm Man kann vielleicht mal mit mir irgendwie verhandeln im Sinne von ich bin mir noch unsicher, ob wir tatsächlich zusammenarbeiten sollen.
[00:17:37] und dann sage ich naja gut okay dann lass uns doch mal gucken.
[00:17:39] Ob wir mal eine Stunde zusammen machen aber dann kostet die eine Stunde halt auch schon neunhundertneinzig Euro.
[00:17:46] und weil es halt einfach weiß hey wenn du mit mir arbeitest dann wirst du auf jeden Fall mehr Kunden gewinnen.
[00:17:53] und warum soll ich denn dann ja da so ein Heck wegmachen?
[00:17:57] Also das ist auch was, was sich geändert hat bei mir.
[00:18:01] Ich weiß jetzt nicht ob es direkt mit dem Wechsel von Stunden auf Zielpreise zu tun hat aber ich habe früher ganz viel so Unpaid Consulting gemacht also kostenloses Erstgespräch und in dem Erstgesprech schon die Website angeschaut und ganz viele Fragen beantwortet wirklich.
[00:18:20] Das ging dann teilweise auch eine Stunde Und dann haben die Leute gesagt, cool danke jetzt weiß ich alles.
[00:18:28] Ja
[00:18:29] wurden überraschend nicht Kunden.
[00:18:32] danach
[00:18:33] ja
[00:18:33] und jetzt mache Ich ganz kurz das erstgespräch mache ich meistens weil ich finde dann gerade bei workshop sollte man sich schon ein bisschen kennenlernen.
[00:18:41] Ja
[00:18:42] Vorher aber bei vielen Sachen dauert es halt nur fünf Minuten oder so.
[00:18:47] und Dann ist das was ich früher als anpad konsulting gemacht habe bis jetzt ein audit geworden.
[00:18:53] Okay
[00:18:54] der dann da noch ein bisschen tiefer geht, aber halt… Dann auch viel beantwortet.
[00:18:59] Da analysiere ich so die Seite und schaue mir Frontend-Backend an, gibst du Tipps was man aufräumen kann?
[00:19:05] Wie ist die Sicherheitssituation und so?
[00:19:09] Und berechnen das auch mit fünfhundert Euro einfach direkt.
[00:19:13] Also du machst dann Audio für den Fertig für die Person und sagst hey guck mal!
[00:19:16] Ich habe mir das jetzt angeguckt.
[00:19:17] Das und das und das müsstest du mal ändern.
[00:19:20] Audit also eine Analyse quasi
[00:19:23] ja Okay, also du hast dann eine Stunde mit dem?
[00:19:26] Nee.
[00:19:26] Ich habe die.
[00:19:27] das dauert dann länger weil ich mir eben die Seite wirklich intensiv anschaue.
[00:19:33] Ich brauche dann immer einen Zugang.
[00:19:34] Ich analysiere halt mit meinen Tools von außen und von innen sozusagen.
[00:19:40] Ja.
[00:19:40] Ich schreibe dann auch das zusammen und kriege ein ordentliches PDF mit ganz viel Feedback und danach besprechen wir den Audit.
[00:19:47] Und das dauern ungefähr eine Stunde je nachdem was sich alles finde aber es ist mehr Arbeit als die Stunde, weil ich die Seite ja intensiv anschaue.
[00:19:58] Trotzdem habe ich, sage ich mal, die Hälfte davon ungefähr früher einfach im Erstgespräch gemacht, weil … Weil ich es halt falsch gemacht hab.
[00:20:05] Ich dachte, ich gebe ganz viel mit damit die schon die leutischen wissen was ich so draufhab?
[00:20:11] Ja!
[00:20:11] Aber dadurch hatten der ihre Fragen schon alle beantwortet und ich stand dann … Stand dann ohne Auftrag da.
[00:20:19] Also man denkt ja immer, ich muss schon mal ein bisschen Expertise zeigen.
[00:20:21] Das machen auch ganz viele Ladies bei mir in meinem Programm zu Anfang auch so.
[00:20:27] Also erst einmal zeigen das sich was kann und demjenigen man will, demjenigen ja auch etwas Gutes tun.
[00:20:34] Das Ding ist bloß wenn ich als Gegenüber sozusagen feststelle ah ok cool guck mal das kann ich jetzt erstmal machen dann ist es ja ein nächster Schritt den ich dann schon weiß Und den will ich ja auch erstmal ausprobieren und erst mal gucken, ob das mich nicht schon so weit bringt wo ich eigentlich hin wollte.
[00:20:52] Genau das ist dann die Krux
[00:20:54] Ja.
[00:20:55] Ich finde Expertise zeigen es haben wir beide jetzt gelernt geht auch super über LinkedIn oder über ein Podcast.
[00:21:02] Wo man schon sagt hier hört doch da mal rein.
[00:21:06] Da baut sich ja schon bisschen die Personal Brand auf dann.
[00:21:10] Das ist auf jeden Fall so.
[00:21:12] Hast du schon Aufträge?
[00:21:13] Entschuldigung
[00:21:14] macht du zuerst.
[00:21:16] Ich wollte noch mal kurz darauf zu sprechen kommen, dass das auch so ein bisschen zielgruppenabhängig ist wie man sich gerade positioniert im Sinne von okay mache ich Stundenpreise mache ich Paketpreise.
[00:21:28] Weil natürlich ich sage jetzt mal wenn ich eine Person bin die auch noch nicht so erfahren ist und die einfach auch noch selber einfach gucken muss wie wie das so funktioniert quasi also ich sag jetzt und nehme jetzt mal wieder jemand der baut sich gerade sein Business auf Fürheit, zum Beispiel auch Webseiten.
[00:21:48] Dann weiß ich ja selber noch nicht wie müsste denn so ein Paket eigentlich aussehen?
[00:21:51] Also dann kann man ja auch anfangen erstmal mit Paketpreisen weil man höchstwahrscheinlich auch mit Menschen zusammenarbeitet die auch noch nicht so lange im Business sind und die einfach nochmal eine andere Idee brauchen Wie die andere Person auch arbeitet.
[00:22:08] also das Kann sich auch entwickeln Aber so schnell wie möglich eigentlich in ein Paket zu hüpfen ist elementar.
[00:22:18] Damit du dich auch nicht deckelst mit diesen Stundenpreisen, ne?
[00:22:22] So wie was vorhin halt auch schon gesagt hatten diese… Du kannst halt nicht irgendwann zweitausend Euro für eine Stunde nehmen, das ist einfach irgendwie Quack!
[00:22:29] Ja und du hast es von Anfang an gemacht oder?
[00:22:31] Mit den Projekt-, mit den Paketpreisen von Anfang angemacht, oder?
[00:22:34] Ich habe das vom Anfang angegemacht
[00:22:37] ja.
[00:22:37] Weil du’s schon wusstest.
[00:22:38] oder warum?
[00:22:42] Weil ich das schwierig finde wenn ich in einem Ich bin ja beratend tätig.
[00:22:49] Da zu sagen, naja komm wir machen mal fünf Stunden.
[00:22:51] also irgendwie ist das für mich… Das geht in meinem Gehirn gar nicht so richtig zusammen.
[00:22:55] deswegen war es von Anfang an klar dass ich Pakete mache.
[00:23:00] Okay das macht Sinn.
[00:23:03] Wir sind noch Jobs eingefallen, alles geht ja bei unseren Tätigkeiten gut aber müssen noch Jobs angefallen wo’s halt schwieriger ist.
[00:23:13] zum Beispiel habe erfahren, dass wir jetzt tollerweise dieselbe Assistenz haben.
[00:23:18] Ja?
[00:23:19] Die wahrscheinlich unsere beiden Episoden dann bearbeiten darf.
[00:23:22] Liebe Grüße Sonja!
[00:23:23] Hallo!
[00:23:24] Schön, dass du da bist.
[00:23:26] Bei Sonja ist es ja zum Beispiel eher schwieriger nicht Stunden zu berechnen weil die Arbeiten genau super unterschiedlich sind.
[00:23:36] Das glaube ich aber gar nicht.
[00:23:38] Also liebe Sonja, wir können gerne nochmal an Ruhe sprechen.
[00:23:42] Aber ich denke auch, dass es für sie einfacher wäre wenn sie Paketpreise macht.
[00:23:48] Und das müsste man halt einfach mal aufschlüsseln um zu gucken.
[00:23:51] okay wie kann sie das machen?
[00:23:53] Weil dann ist es halt auch für sie eine Abrechnung viel einfacher ja und dann brauche ich nicht mehr rumgucken.
[00:23:58] ok wie viele Stunden habe ich denn jetzt tatsächlich meine klar wenn es natürlich irgendwie über die Masse hinauschtigt, dann kann man das ja auch nochmal mit den Kunden besprechen dass es jetzt plötzlich sehr viel mehr ist als eigentlich in dem Paket enthalten ist.
[00:24:12] Und auch im Paket kann ja stehen hey ich habe eine stundenkontinent von Pimal Daumen fünf Stunden eingerechnet plus minus zwei oder irgendwie.
[00:24:23] sowas kann man ja mit rein machen.
[00:24:24] warum nenne ich und wenn ich dann bei sieben bin oder bei sechs kann ich den Kunden ja kurz mal Bescheid geben Hey Achtung!
[00:24:31] Ich mache gerne weiter für dich, kommt dann Aufpreis von X dazu.
[00:24:36] Aber das ist doch für jeden viel einfacher zu sagen, guck mal ich nehme jetzt für die Abrechnung Paket a Das hat Jenny und Paket b Das hat Johannes, das schicke ich den beiden rüber Und dann weiß ich ja auch.
[00:24:51] also ich weiß jetzt jedes Mal gar nicht Was kommt denn da jetzt rum bei Sonja?
[00:24:59] Müssen wir gucken, ob sie das drin lässt.
[00:25:01] Wenn wir so viel über ihre Arbeit sprechen ist auch okay wenn es raus schneidest.
[00:25:06] Aber ich glaube es kommt auf die Tätigkeit an, wenn jetzt andere Assistentinnen zum Beispiel nur Podcast-Produktion machen würden.
[00:25:19] Könnte man ja sagen eine Episode kostet keine Ahnung so und zuviel Euro?
[00:25:24] Ja.
[00:25:25] Da ist dann der Schnitt dabei, das Fein-Tuning hochladen, Show notes, Transkript was auch immer.
[00:25:33] Das gehe ich vollbind.
[00:25:34] aber zum Beispiel bei mir macht sie auch E-Mail Kommunikation wenn nicht im Urlaub den Akvise zB für mich als Podcast.
[00:25:44] also sie versucht mich in andere Podcasts als Gast zu reinzubringen und da sind halt viele verschiedene Tätigkeiten Die in der Summe, das habe ich ja bei mir auch gesagt.
[00:25:56] Ich hab zwei Kunden noch wo ich so regelmäßig alles mögliche mache komplett unterschiedliche Dinge.
[00:26:03] Wo dann tatsächlich die Stunden glaube ich am sinnvollsten sind, dass wir Zeit zu machen.
[00:26:10] Aber
[00:26:11] vielleicht habe ich da auch einen Knoten den du mir auflösen kannst?
[00:26:14] Ja also es gibt für alle eine Paket-Lösung.
[00:26:21] Man muss das ja auch gar nicht an den Stunden fest machen, sondern was kommt denn da hinten raus?
[00:26:25] Also man kann ja auch sagen wenn Sonja das zum Beispiel wollte.
[00:26:29] Also Johannes will in Podcasts eingeladen werden.
[00:26:35] wir haben eine Zieleinbarung dass jeden Monat eine Podcast Einladung reinkommt.
[00:26:45] so und Für Sonja ist es ja mega cool, wenn sie plötzlich drei Podcast-Einladungen ein Monat geschafft hat.
[00:26:50] Dann muss sie nämlich die anderen drei Monate nicht mehr machen und du hast aber das Ergebnis was dahinter steht erfüllt.
[00:26:59] Das wird beide eine Win-Win Situation.
[00:27:01] also wir müssen eigentlich immer gucken wie vier Stunden das sind sondern okay was wollen wir denn eigentlich damit erreichen?
[00:27:08] Ja ok da hast du recht!
[00:27:09] Es wäre dann einfach ein zweites Paket zum Beispiel Paket Podcast von Paketeinlado Genau.
[00:27:18] Und klar ist ein Paket eigentlich dafür gedacht, dass es öfter verkauft werden kann weil das dann so ein Standard von dir ist.
[00:27:27] aber es kann ja auch ein Pakett sein für einen längeren Bestandskunden wo man immer wieder die ähnlichen Aufgaben macht aber halt manchmal zwei Stunden im Monat braucht und manchmal halt fünf Stunden Aber die Ergebnisse ja immer wieder ähnlich sind.
[00:27:45] Somit warum denn dann nicht mal einmal ein Strich drunter ziehen und zu sagen okay wir machen hier eine Mischkalkulation quasi draus.
[00:27:53] Ja das muss man sich einfach noch mal einladen und zur dritten mal sprechen.
[00:27:55] das wäre cool finde ich, wenn wir zur dritt über unsere jeweilige Zusammenarbeit sprechen
[00:28:04] ja, müssen wir mal gucken.
[00:28:08] Schauen wir mal wie
[00:28:10] Sonja sagt Bescheid.
[00:28:12] ich habe jetzt noch einen Abschlussfrage.
[00:28:17] Möchtet ihr aber nicht vorwegnehmen, wenn du noch eine Ergänzung oder doch Ergänsung hast zum Thema Stundenpreise?
[00:28:26] Nee ich habe keine Ergätzung mehr!
[00:28:28] Ich hab nur die Ergäänsung.
[00:28:29] Leute beschäftigt euch wirklich damit weil ihr werdet irgendwann sonst eine gläsende Decke stoßen und denken verdammt wie kriege ich denn das jetzt alles gelöst?
[00:28:37] also macht euch da von Anfang an bitte Gedanken drüber
[00:28:41] Genau Und steigt gern mit.
[00:28:45] Also steigt gern hoch ein, weil später teurer werden ist immer schwieriger als gleich teuer zu sein oder.
[00:28:51] Ja
[00:28:52] auch aber klar.
[00:28:53] also es schon sich Gedanken über die Preise zu machen ist wirklich elementar.
[00:28:57] dazu habe ich übrigens demnächst auch wieder einen Mittag Snack.
[00:28:59] mal gucken
[00:29:00] und hört auf jeden Fall in Jenny’s Podcast rein Jenny wie heißt der nochmal?
[00:29:06] Mittags Snack zählt eine Hau für hungrige Unternehmerinnen.
[00:29:09] und dann drop doch hier noch mal deinen Podcast lieber Johannes.
[00:29:13] Der heißt Nerdcafé Bezieht sich um, geht um WordPress Hosting.
[00:29:17] CMS und alles was so mit digitalen Webthemen zu tun hat.
[00:29:22] Damn!
[00:29:23] Verlinkten wir alles in den Show-Nots.
[00:29:25] Danke euch fürs Zuhören.
[00:29:26] Danke Jenny dass du hier warst.
[00:29:30] Gerne wieder.
[00:29:30] Wir können das gerne ja jedes halbe Jahr machen finde ich.
[00:29:33] Finde ich auch.
[00:29:34] Ich fand es auch schön dass du beim Mittagsnick warst
[00:29:36] Ja auch gerne noch mal.
[00:29:37] Komm immer hin und her.
[00:29:39] uns tauschen find‘ ich cool.
[00:29:40] Genau so machen wir das.
[00:29:42] Im Nerdcafé gibt’s immer eine Abschlussfrage.
[00:29:45] Du wahrscheinlich kennst du sie schon, aber ich stelle sie trotzdem wieder.
[00:29:49] Stell dir vor, du hast bei google.de unter diesem Suchschlitz eine Möglichkeit, vierundzwanzig Stunden einen Satz zu platzieren.
[00:29:59] Was würdest du dahin schreiben?
[00:30:00] Bitte keine Eigenwerbung!
[00:30:02] Nein, keine Einwärmung genau und ich habe es glaube auch in deinen letzten Podcasts immer wieder gesagt das Leben ist bunt ist einfach so mein Slogan number one
[00:30:11] richtig cool
[00:30:13] Weil wir uns alle einfach sehr viel mehr glücklich schätzen können, dass wir das hier alles erleben dürfen.
[00:30:20] Ja habe ich einen gelobt!
[00:30:22] Danke dir!
[00:30:23] Sehr gut!
[00:30:25] Na dann euch allen ein wunderschönen Tag.
[00:30:28] genieß die Zeit macht euch Gedanken über eure Preise und hört fleißig unsere beiden Podcasts.
[00:30:33] In Hamburg sagt man Tschüss
[00:30:35] Bis dann Tschüss
[00:30:36] Das heißt auf Wiedersehen.
[00:30:38] Ich freue mich wenn wir uns hier sehr bald wieder sehen bzw hören.
[00:30:42] Wenn du darauf auch Lust hast, abonnier doch am besten diesen Podcast, damit du keine Episode verpasst.
[00:30:48] Ich hoffe, du konntest heute einiges mitnehmen!
[00:30:51] Wenn ja dann empfehle den Podcast auch gerne deinen Freundinnen weiter, damit noch mehr Menschen darauf aufmerksam werden.
[00:30:58] Fragen?
[00:30:59] Themenwünsche und Ideen?
[00:31:00] Gerne an Espressoetnertcafé.Online.
[00:31:07] Jetzt aber wirklich… Tschüss.
